厂房贴近客户
Q:在中国，很多人看到杜邦很保守，或者说很务实。因为杜邦是1984年进入中到现在有21年时间了。和很多外企动辄几十亿美元投资不一这么多年来杜邦投资不到七个才六个亿美但是一年的收入会有十个亿美金左右。另外我们看到很多杜邦的公司都是在内地特别小的地一些县级市的不起眼的院落里面就是一个赫赫有名的杜邦公司的企就是这种每个单项项目不超过五十万美就是这样一系列的这种投资的方就让我们产生非常大的好奇。这是杜邦一贯的非常谨慎的一种投资方还是说杜邦这个行业的一些特性使然？
A:这是我们进入中国的投资的一个策略。我想是这样，我们的策略就是我们厂房要设在贴近客户的地方，在众多的领域里面，在众多的地点进行设厂投资，这样做的确是为了能够让我们的业务可以更好的符合中国的市场需要，那每一个投资项目可能都不是那样的巨大，仅仅是贴近市场、贴近客户。这样做让我们能够更好地了解本地的市场，能够了解我们的合作伙伴，了解我们的社区，了解我们的人，那目前我们的投资项目，北到长春南到深圳，那么大片的地方进行投资，这样能够对最终市场有很好的了解。这样一些项目的积累也使我们有一个比较合适的规模，为了以后长远的发展，我们将会有新的投资，会有一些比较大的投资，以后会看到一些大项目在中国的完成。我们本身的一个优势是我们董事长90年代曾负责中国区的业务，他了解中国，他懂中国市场的情况。那时候他推广了我们公司长期稳定的投资哲学，现在我们已经到了一个转折点，将会投入更多的资本到中国，因为我们的客户在成长，我们的市场成熟了很多，我们将会投入一些大规模的项目。
Q:我们都知道，很多大的企业可能不会在营销网络上有优杜邦公司不是这杜邦公司在一些营销网络上比很多的国内企业更舍得投入。
A:我们有很好的合作伙伴，很好的合资企业的体制。那么我们很多员工都在公司服务了15年到18年，我觉得说这样一些方面让我们能够比较好理解这个市场，我们将会聘用更多的中国员工为企业发展服务，我觉得我们公司是一个本地的中国企业，不是一个外资企业。所以我们需要更好地了解中国的市场和中国消费者的需要。我觉得我们早期的一些合作伙伴帮助我们很好理解了这个市场的运作的模式跟市场的规模。
