现在看来得益的放弃，无疑是一次正确的选择。根据目前中国乳业市场的现状，对于中国1500家乳品企业而言，放弃某些产品线、放弃某些产品种类、放弃某些区域市场，专攻某一个或某几个区域市场，专攻某一个或某几个产品种类，胜算的几率会更大。
王培亮说中国乳品企业与国外企业相比，多元化有余，专业化不足是最大的隐患。中国乳业尽管在本土市场已经占据主导地位，但冰淇淋的高端市场、奶粉的高端市场，至今仍是“洋气冲天”！
通过几年的专业化发展，得益乳业渐渐将自己和巴氏杀菌乳紧密联系在了一块。尤其是在淄博地区人们一提起巴氏杀菌乳就会想起得益，就如提到康师傅，人们会想到方便面，说起汇源人们的反应就是果汁一样。
锁定“一瓢饮”
“大企业做大市场，小企业做小市场”这是得益做市场的原则。王培亮说在他们确定得益“巴氏杀菌乳”的产品定位时，就已经想好了营销战略——由一点开始，慢慢扩大。
根据乳品业制造中心只能辐射300公里半径的实际，得益采取了先易后难的营销策略。先充分发挥本土优势牢牢占据了淄博市液态奶市场80%以上的份额，成为淄博市奶业的大哥大，随后再逐步占领周边地区。
得益以润物细无声的亲和战略，经过几年的努力，迅速成为东营、潍坊、滨州等地的第一品牌，进入了千家万户。
这一战略获得成功后，2001年5月，得益派遣40多人的营销队伍前往济南，和风细雨地告诉济南人，“健康生活，从得益开始”。
“开拓市场、培养市场、占领市场是一个渐进的过程。”王培亮说，“溺水三千，我只取一瓢饮。进军济南市场，并不仅仅志在市场，做市场需要一个过程，需要的还在于进军本身，这本身说明了公司的实力和战略要求，一句话，市场开发的过程需要专业化。有句话叫‘吃多嚼不烂’，我觉得这句话用在做市场上也很恰当。”
