“这是我们的新产品,9月份会有新品牌的旗舰店在全国开出。”陈启泰指着一个展示厅陈列柜和陈列架上挂满的即将推出的新品说。这些新品除了在风格上能隐约看到宝姿的风格,还有红色的法拉利的标识。这些即将上市的新品在外观上都或多或少的凸显了法拉利红色的主色调。
时装和汽车虽然同属于一个阶层的需求,但是如何找到完美的结合点?
2000年,宝姿加拿大总部的高层经理找到了宝马汽车,商量能否生产,或者借用与宝马汽车风格相符的服饰。
双方一拍即合。宝马能透过宝姿在内地已相对成熟的销售渠道,吸引到一定规模的新客户,宝姿在时尚圈的知名度也能使宝马品牌的消费群体年轻化。
宝姿借用宝马的品牌和自身的创意与生产车间生产BMWLifestyle品牌衣服。这个品牌除了习惯性地延续宝姿知性优雅的一贯风格外,添加了更多运动休闲的元素进去。随后,全国迅速出现了BMWlifestyle的展示店。
BMWlifestyle一般毗邻宝姿专卖店。比如,在北京的东方广场,宝姿与BMWlifestyle就挨着。一个主打商用及商务休闲服饰,一个主打运动休闲服饰。BMWlifestyle的目标消费者定位于准时尚、崇尚健康、喜爱运动的成功人士,倡导“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式,除了延续宝姿知性优雅的一贯风格外,更多添加了休闲气息。
尝到甜头后,宝姿很快又筹划2006年与法拉利的合作。在为宝姿这个品牌不断注入时尚元素的同时,不断告诉消费者,你们得到的是一个与宝马、法拉利平起平坐的顶级服饰品牌。
品牌秀
中国消费者正在迎接一个品牌时代的到来。
“欧美市场比较成熟,消费者和新品牌根本不会觉得惧怕LV、CHA-NEL等品牌,虽然他们是公认的奢侈品。”陈启泰说。
在国外,一个新的品牌诞生,品牌创始人的心态就是“我的品牌就是这样,你喜欢就接受,你不喜欢就不接受。”这也是为什么在欧美有那么多定价跟LV、CHANEL、DIOR等同等的时尚品牌。


