迄今为止,除了在中国市场如雷贯耳,宝姿很难说是一个全球性的一线品牌。搜遍加拿大网站,唯一对宝姿的介绍是现在PORTS1961在多伦多的新店,建筑设计非常独特,因此还得了一个奖,但只字未提它的服装如何。
今年3月出版的《环球》对此有过困惑:海外的沉默与在中国大陆媒体对它的产品(宝姿)赞不绝口形成了一个鲜明的对比。
不过,幸运的是,赢得了中国消费者,它就已经赢得了市场。
宝姿的商业操作技巧与营销层面的战略眼光可以帮助我们了解,一个服饰公司是如何咸鱼翻身的。
在国际的第一流品牌还没有进入,经济已经开始新一轮的起飞,中国白领刚刚开始崇尚品质,高档时装市场还是空白的时候,宝姿切入了!
1993年宝姿在中国开设了零售试点,试点开在厦门和上海。市场总是奖赏先行者。当年两个店贡献的盈利就有500万。这个利好的势头让陈氏家族更加铁心在中国打造出一个“世界级品牌”。
从1994年开始到现在,宝姿在内地开出了200多家专卖店。考虑到商圈的消费环境和消费能力,宝姿品牌专卖店通常都设在各城市最繁华和高端人士出没较多的地方,比方机场,通常会成为宝姿的前沿阵地。
由于同为华人,宝姿显然更懂得国人的心理。比如定价策略,宝姿就取了个巧,它在国内的定价通常是欧美市场的50%,一件在美国卖800美元的宝姿夹克,在大陆市场价格为3000元。这是有悖于常理的,因为服饰一类的商品,通常会被征收高额的关税,所以许多一线国际品牌在内地定价,远远高于品牌拥有地,比如PRADA,在中国内地定价是意大利定价的3倍,CK内地的定价是美国市场的2倍。
但是,宝姿这一定价策略,很好地满足了中国白领这一主力消费群体对世界级品牌的追捧,“你看,同样的服饰在美国与顶级品牌同价。”同时,也照顾到了当地人的收入状况,让大家买得起。无论如何,对于商家来说,赚钱是第一位。


