成立于1994年的深圳市富安娜家饰用品有限公司，由于一无资金二无网络三无人员，因此，虽然经过一年多的艰难运作，但业绩依然平平。于是，一年后的1995年8月，无奈之下的富安娜创立者林国芳，看到其时的专卖店正在传入国内，便抱着试试看死马当活马医的想法，在深圳开设国内第一家床上用品专卖店
但是，由于资金和实力的限制，完全靠自已开店似乎也行不通，一则速度很慢，二则资金投入较大。在以后的两年时间里，富安娜不得不尝试开始发展直营与加盟连锁专卖店，积极调整产品线的结构，业务终于开始打开局面，在部分区域已显示出了一定的品牌影响力和竞争力，并于1999年7月，在深圳市南山区投资建厂，迈开了品牌经营的关键一步。
到2000年，富安娜在全国建立了100多家特许加盟连锁店，已逐渐成为国内家纺行业的品牌企业。
于是，薛氏兄弟却从连锁行业和富安娜的身上看到了曙光，仿佛一下子看到了罗莱的未来。
破釜沉舟的薛伟成，决定跟随富安娜，锁定对标，咬定青山不放松，参照富安娜的连锁专卖和特许加盟模式，对罗莱家纺实行渠道变革，从过去的办事处制向连锁专卖和特许加盟体制转轨，将各办事处负责人改为代理商。
富安娜立足深圳、华南向外辐射，罗莱则立足江苏、华东向外辐射；
富安娜以连锁直营为主，罗莱则就在其基础上进行扬弃，吸收精华，剔除不足，形成富有自己的大中城市直营中小城市加盟的更符合自身实际更具市场竞争力的复合型的连锁经营模式，战略性大城市如上海则自建直营专卖店，在其它大中城市加盟和特许为主，既有利于掌控关键渠道，又有利于快速扩张渠道。
1999年元旦，罗莱第一家专卖店南通店正式开张营业。
经过两年多时间的痛苦变革和，罗莱实现了凤凰涅磐。
2002年，新的营销体制开始显示出强大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到60%。
