国外的经验也在为国内基金公司做着有力的注解，在国外，虽然大型的基金公司有着大量的客户，但与此同时很多中小基金公司也活得比较滋润，他们以良好的业绩、个性化高效的服务吸引着一批忠实的客户群，虽然这个群体不大，却非常稳定，其提供的利润足以让小基金公司生存得有滋有味。
法则三：优秀团队营销制胜
良好的业绩要来自优秀的团队，在团队的打造方面，中小基金管理公司必须把人才培养与稳定队伍放到第一位，这是提升投资业绩的根基。
从长远考虑，优良的业绩和稳固的团队是相辅相成的。在竞争日益激烈的条件下，基金公司未来的销售策略将重点放在发挥销售人员专业能力、体现公司优秀的营销战略和管理水平上，而与此同时，销售制度必然要顺应这种策略的转变，鼓励销售人员以提升专业能力来促进业绩的增长，督促他们在行为上与公司整体策略保持一致。
陈楠表示，天治是以团队力量取胜的，对于本土小型基金管理公司，这一管理策略切合实际而又颇具效率。天治在投资上也采用了团队式投资管理模式，由投资管理部、研究发展部、定量研究部的相关人员共同组成基金管理小组。这样做，在机制上降低了决策风险，更确保了投资决策的科学性和投资风险的可控性。天治基金的投研团队成员都有着丰富的投资从业经验，每位成员在他关注的行业领域都要精耕细作。基金管理小组的人员在投资过程中既密切合作，又责任明确。
对此，陈楠不无骄傲，“天治基金目前总体的管理规模还不大，但通过三年的积累，我们形成了一支精干、团结、自信的人才队伍，逐渐摸索出适合自己的投资模式，旗下基金的业绩自2005年下半年开始有了长足的进步，在2006年3月获得了由银河证券基金评价中心颁发的‘2005年基金公司进步金奖’。”
“我们在珍惜这个荣誉的同时，也会更加努力，希望成为基金业这个年轻的朝阳行业中，一股成长的力量。”
