在珠江集团的首个海外市场美国，童摒弃了外派高管的常规做法，而是直接聘请了销售经验丰富的美国人艾尔?里奇任公司总经理，此外，除了四名中国高管外，其他职位都聘用了熟悉市场的当地人，三年时间，全美的销售网络被迅速打通。在中国企业国际化成为热门话题的今天看来，这仍是一个难得的具有开放意识的举动。
同年，在拥有悠久历史的德国钢琴市场，珠江通过购买知名的当地品牌“里特?米勒”迅速赢得了消费者的认可。
在销售策略上，珠江钢琴采用的是“高质量和适中价格”的打法。2000年，珠江牌钢琴在美国的售价只有雅玛哈钢琴的三分之一，这吸引了市场对这一品牌进行尝试。童志成说，“我们当时的想法就是，先让顾客把琴带回家，有质量做后盾，钱我们可以慢慢赚。”无论是立式钢琴，还是三角钢琴，如今，PearlPiano都是全球经济型钢琴市场的主力。
珠江钢琴的一位员工认为，如果不是童志成这样的长远做法，很难想象公司会取得如此成功。截至2005年，珠江钢琴的品牌价值已经达16.8亿人民币，总资产从十年前的300万人民币上升至14亿；而到今天，产品多元化的珠江钢琴尽管也生产售价仅1万多的产品，但同样也有产品在以60万人民币的价格销售。
回答那个大家最急于知道的问题：珠江钢琴距离世界顶级钢琴到底有多远？“它不会再需要我们走到今天(的状态)那么久了。”童志成说。PearlPiano已经在全球范围内获得稳定的品牌地位，可以作为注解的是，2005年4月，全球最顶级的钢琴制造商施坦威已经与珠江钢琴结盟，合作生产公司最新设计的艾赛克钢琴。
不过话说回来，尽管珠江钢琴每年仍保持1亿人民币以上的利润，生意本身却越来越难做了。2002年，全球的钢琴产量还有70多万台，但去年已经急剧下降到40多万台。观察人士说，全世界的年轻人似乎都不再那么对钢琴感兴趣，国内市场也没有出现爆发式的增长。
