4月10日，谈判结束后的第4天，外资方面同意收购嘉得的矿山机械公司，并签定了意向书。这样的结果让公司所有参加过谈判的员工议论纷纷，大家所困惑的是：为什么对方会欣赏我们的“愚蠢”？
最后，还是负责这次并购的顾问公司揭开了谜底。外资公司进入国内的矿山机械领域，存在很多的顾虑，首先就是收购的企业是否能够成活，至于成交的价格则是次要的。嘉得集团在以往的谈判中，使用了精良的经营团队，这和被并购企业的业绩成了鲜明的对比，外资公司开始疑惑：为什么这么优秀的本土团队却没有把企业做活？对方的团队比收购方的团队还优秀，都做不好，那么，是不是别的地方存在隐患？……最后，对方自然还是不敢冒进，选择观望和等待。4月6日的谈判中，并购方第一次接触嘉得的“矿山机械管理层”，发现对方管理上有太多明显的漏洞和问题，有些甚至是幼稚的，于是产生结论：“被并购企业业绩不良的原因是管理问题，只要在并购完成后，对管理进行改革，将有望大大改善公司的业绩。”
做一切能作的事
并购策划的原则是：并购策划需要智慧，同样需要疯狂；除了降价，做一切能让被并购方下定决心的事情。
实际上，企业在被并购之前，需要做许多的努力来吸引并购方的目光，最大限度迎合并购方的评估。嘉得集团矿山机械公司的并购运作，应用了目前在并购顾问公司中较为流行的几种并购策划方法。
首先，应对财务评估。嘉得集团决定将矿山机械公司出售以后，加紧催收应收的账款，把部分坏账和死账做成良性的应收款，用债务方的一些举动来证明应收账款的优良。比如：请人代表债务人在媒体和公众面前表现出偿还的意愿；利用高额的回扣和优惠，促进本年内的产品订货，让未来的销售在财务年度内尽量完成；稳定现有的中层和高层，精简基层，甩掉与主营业务关联性不大的分支机构，以实现当年的“盈亏平衡或微弱赢利”。
