8、企业间营销中的公关活动的客观普遍存在；
三、“单帮精英”的组织行为特征：
1、广泛存在于多种产业的流通领域；
2、拥有某一独立的区域市场或某一产品或某些重要客户；
3、与企业组织保持一种松散的关系；企业的业务流程和保障制度对他们的约束力较小；企业的文化价值观对他们的影响力较小；
4、其可以招募由其自行支付费用的非定编之业务人员；
5、很难接受企业组织的其他业务人员进入其利益范围；
6、无法接受或抵御新的组织变革；实施变革时往往会引起动荡，成为企业发展时的两难选择：
7、要有当老板的心态和魄力；
8、固定收入低或无固定收入，业务提成(佣金)是他们收入的主要来源，各种营销费用往往要自行先予垫付——承担相对较大的收入风险；
9、自主决策：承担市场信息收集分析、市场开拓、产品策略、价格策略、销售促进、竞争策略、客户管理、公关活动等多种营销职能；决策正确方法得当，则会带来较大业务量及收入——承担相对较大的市场风险；
10、得到企业组织给予的指引和支持很少；
11、行业内认识和经验非常重要；对产品的原材料、工艺技术、包装、价格、客户需求、客户管理、市场策划、竞争手段等知之甚深；
12、往往很难进入其他行业；
四、“单帮精英”存在的价值：
我们经常可以看到一些企业的总经理、营销高管扮演着超级业务员的角色，他从另一个角度反映了“单帮精英”存在的价值。
1、“单帮精英”们十分熟悉本行业和上、下游行业，对原材料、成本、价格、客户等了如指掌，能为中小企业或新办企业创造短期利益；
2、存在于行业和企业发展初期的人才，从一定程度上推动了中小企业的发展；
3、多年的市场单打独斗，练就搏击市场风浪的能力，成为有一定销售管理能力、公关能力和决策能力的单帮英雄；
