我们基本上采取这种组织结构以及在全球采用的营销技巧，我们通过这种组织和技巧来推广原来只在中国销售的产品。所以我们对世界各国都有很深的了解。我们的广告代理商奥美公司对我们有营销业务的国家的当地情况也有它们自己的见解。尽管老联想没有丰富的国际经验，但是它在中国有很强的营销团队。我们是这样来筹划整个营销过程的，我们要把原IBMPC部门可贡献的长处，即国际营销品牌技巧，和我们现有的一些力量结合起来。从中国和其他新兴市场我们可以学到很多东西，这将成为一大重点。
尤西姆：IBM的形象将在联想的市场营销中起到什么作用？它会起帮助作用还是妨碍作用？
阿德瓦尼：我认为它是绝对有帮助的。IBM转售联想的PC机，这不但给联想的PC机提供了全球性的服务和支持，还提供了资金。IBM是联想最大的客户，因为它购买了联想的PC机。最重要的是，IBM的标志将在ThinkPad和ThinkCenterPC机上保留5年。前18个月维持现状，然后，IBM的标志变小，联想的标志变大。现在我们已经和4000多个客户谈论过此事，90%以上的客户对这个交易持肯定态度或持中立态度。中立意味着他们喜欢这个交易但还想看看结果。和IBM联合是一个很好的桥梁，因为这样可以打消这些客户的顾虑……在近期，与IBM的关系以及其品牌是我们建立联想品牌的关键所在。我们在全球建立联想品牌时，会仔细观察客户的认知程度、喜爱程度和其他方面，以便决定什么时候才是把IBM品牌转换成联想品牌的正确时机。
