张忠：许多中国公司似乎想走国际化的道路。基于你在那里从事经营管理的感受，你认为那些公司已经准备好走国际化道路了吗？
阿德瓦尼：毫无疑问，这种现象将会发生，只是发生快慢的问题。我在IBM13年，我的事业行驶在快车道上，所以我原来不想离开。但是后来遇到了这个机会，最近一年左右我和中国同事一起工作得非常愉快，这给我留下了难以置信的印象。这里人的头脑是很聪明的，他们是了不起的团队管理者。他们确实了解基本商业原理。他们中很多人接受过美国商学院的教育。他们考虑的问题是：怎样才能赢？我们怎样才能为客户创造价值？这个管理团队非常希望了解怎样才能建立起真正全球性的业务。
尤西姆：根据你到目前为止的经验，你对希望到美国投资的中国公司有什么忠告或警告？
阿德瓦尼：我想是的，如果它们能为客户创造价值的话，有很多东西可以从合伙人那里得到。我曾为IBM做过Linux的策划。当时Linux还是一个很新的玩意儿，当时IBM的一位高级主管提出的看法之一是，作为公司，这是在行业的发展趋势上打赌。有的人打赌会成功，有的人则不赞同。但是如果一种趋势将给客户带来经济利益的话，那么不管你参与不参与，这个趋势总是会发生的。所以你最好能找出一种办法，让你的业务模式运作起来，并让它和市场力量结合在一起，这样就会带来经济利益。
我要提出的忠告是，无论这是一家和美国公司合作的中国公司，或者任何其他两家公司要合并，它们都必须真正地协同合作，并且给客户带来经济利益。在最近两个月里我们的整合进行得惊人地好，部分原因就是联想的业务和原来IBMPC部门的业务之间几乎没有任何重叠。IBM的PC部门这方面，超过60%的业务是有关笔记本电脑的。再看看中国的联想，85%的业务是在台式机方面。IBM的收入来自于世界的每一个角落，而联想的收入主要集中在中国。我们把很大的注意力集中在大企业中间市场，而联想的注意力集中在个人客户和小企业。只要商业动机的基础是牢固的，那么合并就是很有意义的。
