1、凸现卖点
卖点在消费真面前持续展现公司的名称和品牌的名称，加强之前通过广告建立起来的品牌形象；卖点能够唤起消费者对促销的注意，帮助刺激冲动型购买的实现。
“动感地带”在市场培育阶段依靠的是短信包月打开的市场，尽管那时候在宣传口径上有数据打包等等；短信包月就是动感地带品牌当时主打的卖点。今天尽管其品牌内容已是更加的丰富，但是对于其用户来说，短信依然是重要的吸引力。因此“Up新势力”也要凸现自己的卖点：一是价格优惠；二是低辐射网络。既然在GSM网络上与对手相比存在差距，但是在CDMA网络上已是今非昔比，因此，“Up新势力”依然要打CDMA这张牌。
当前CDMA的发展遇到障碍，新用户的增速减缓，CDMA先进的技术成为联通发展的包袱。事实上，CDMA的低辐射网络与目标消费群体的心理需求是一致的，主要是由于联通的没有能够让潜在用户体验、感受到CDMA的优势所在。
但我们应该怎样把目标消费群体的心理需求转化成为一个看得见的产品样子呢？人的生活方式受到特定的刺激，会受到影响，会留下一定的印象（在电磁感应下可以发光的手机饰品，在CDMA网络下失去作用，就给人留下辐射小的印象），这些印象在我们的头脑中就会产生所谓的心理需求，我们把它发掘出来就可以组合形成所谓的产品新概念，这个产品概念在技术性条件下会变成概念性产品，这个产品经过我们的完善，最后成了实际产品，这个新的产品一旦替换到我们生活方式的关键环节里面，就会导致其他行为环节的连锁反应，导致生活方式的更新。联通推广“Up新势力”就是要为目标用户群创造一种新的生活方式。如“Up新势力”用户可以参加到“Up新势力”的故事接龙中来，“Up新势力”班级可以得到班级活动支持。
2、体验营销
LEE牌牛仔的广告代理商需要寻找一种方法来鼓励消费者光临能够试穿和购买LEE牌服装的商店。根据这个目标，代理商发明了一种在线游戏，这个游戏以广告活动中的角色为特色。为了达到游戏的第二级，消费者需要一个特殊的密码，此密码只能从LEE牌牛仔的价格标签中找到。为了激发顾客玩游戏的热情，代理商给20万名消费者发了电子邮件。这些消费者被引导去看专门设计用于引起他们兴趣的关于游戏的视频剪辑。这些灵活有趣的邮件信息被最开始的接收者广泛传播给他们的朋友并不断的传播下去。
