妈富隆新生:借助尤尼森零售终端服务的经验

   2023-04-12 互联网4370


  “在2006年第一季度我们覆盖的城市要达到12个,2006年底争取达到24个城市。”谈到覆盖城市的数量目标,王旭路显得信心十足。

  除了覆盖城市范围的增加之外,欧加农也希望借助尤尼森的帮助,在2006年上演其另一幕拿手好戏——复合口服避孕药美欣乐(Mercilon,是进入中国的第一个仅含20微克雌激素的复合口服避孕药)。

  记者在采访业内人士时得知,欧加农的竞争对手们已经纷纷效仿欧加农的营销模式。这让王旭路哭笑不得,“有人效仿从另一个侧面说明我们模式的成功,但是这些竞争对手没有学到背后整个系统的东西,所以很难模仿成功。”

  尽管如此,欧加农还不得不学会在中国特殊的市场特征下生存。据资料显示,欧美发达国家,口服避孕药在育龄妇女中的使用率一直很高,在30%-40%之间。而在中国却截然不同,仅有2.2%。

  另据《上海人口发展报告》数据显示,上海妇女目前使用最多的避孕方式是采用宫内节育器,从1990年的63.45%上升到2003年的73.85%;其次是选择避孕套,2003年这一数据已经从11.46%上升到16.22%;唯一呈现下滑趋势的便是口服避孕药,从1990年的11.47%下降到2003年的4.68%。

  当然,除了要面对中国特殊的市场特点之外,欧加农还要努力去阻击竞争对手的攻势。首当其冲的要数女性避孕药产品的另一巨头德国先灵(ScheringAG)公司。据业内人士透露,先灵公司的达英-35和特居乐这两种避孕商品已经对妈富隆形成了围攻之势。

  而在去年12月,先灵公司中国区总经理高伦博明确表示,先灵将在未来五年内向中国连续引进20种药品,成为中国避孕产品市场第一霸主。与此同时,先灵公司同时还启动了2012战略,其核心内容便是在2012年占据中国口服避孕药市场50%的市场份额。

  由此看来,一场恶战在所难免。而问题的关键是,尤尼森将会给欧加农再增加哪些鲜活因子,从而继续捍卫其在中国口服避孕产品市场的领导地位。
 
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