当记者走访上海市计划生育科学研究所时，该所一位不愿意透露姓名的研究员介绍，避孕药产品在中国主要通过两种渠道来销售：一种是政府采购渠道，集中采购的避孕药主要用于免费发放，每年的采购量接近3亿元；另一种则是市场渠道，主要包括医院和零售药店。“欧加农作为一家外资企业，要跻身中国政府采购的大名单难度很大，所以市场渠道便成为其重中之重。”
由于目前难以叩开政府采购的大门，欧加农便把销售业绩更多押在零售市场上。就这样，在申请OTC证书的同时，欧加农开始接触终端营销服务供应商，为获得OTC证书后的零售药店终端销售未雨绸缪。“妈富隆这么多年在医院这一渠道的销售业绩还是非常令人满意的，而面临着转为OTC产品的契机，我们希望能够借助专业OTC的服务供应商更好地拓展药店这条线，以便让更多的消费者接触到我们的产品，同时我们也能为消费者提供更专业细致的指导。”赫尔曼在对过去业绩表示出满意的同时，更表示出对未来的期待。
实际上，就在医院销售捷报频传的同时，欧加农对于中国药品零售市场一直是虎视眈眈，希望能够尽早争取到OTC证书，以扩大其销售渠道。经过多年的努力，2005年9月，妈富隆终于获得OTC证书，从此获得了和其它竞争产品同场竞技的机会。
这个期待已久的好消息让赫尔曼激动不已，但很快，他又陷入了新的烦恼之中：面对新的发展机遇，欧加农该如何去把握？由于习惯了医院的渠道模式，使得我们的销售队伍缺乏OTC渠道运作经验。”赫尔曼坦言。为此，赫尔曼带着欧加农的市场团队，开始探寻渠道转型的解药。
尤尼森的功夫
经过多次的市场考察和论证之后，赫尔曼最终做出决定。“我们需要一家专业公司的帮助。”赫尔曼的言外之意，便是把欧加农的OTC产品营销业务全面外包出去。
这样的做法很快就得到公司上下的一致支持。所以，赫尔曼便开始寻找合适的合作伙伴。尤尼森就这样自然地进入欧加农的考察视野。
