借助尤尼森在零售终端服务上的经验，欧加农希望自己能够在中国的OTC市场上有更大的作为
11月11日，初冬的上海笼罩在雨雾之中，但这丝毫没有影响王旭路奔波的心情。
作为尤尼森营销咨询（上海）有限公司（UnisonoFieldmarketing，简称“尤尼森”）的商务总监，王旭路近日频繁奔波于黄浦江两岸，在浦东的办公室和浦西的欧加农（Organon）公司上海办事处之间往返穿梭。
欧加农旗下的一种名为“妈富隆”的口服避孕药产品一直牵动着她的神经。“到明年第一季度，我们将再拓展5个城市，从而使欧加农的产品铺到中国12个城市的每一个医药网点。”面对着眼下一大堆的筹备工作，王旭路还是显得胸有成竹。
渠道转变之困
一提到避孕产品，人们便不由自主地联想到杜蕾斯、杰士邦等国际品牌。事实上，就在杜蕾斯和杰士邦为安全套产品的市场份额打拼的同时，欧加农却是在避孕产品的一隅——口服避孕药市场上另起炉灶。
作为世界范围内避孕和生殖领域的先驱，欧加农早在1923年就开始从事生殖内分泌和激素药物的研究与发展。经过多年的研发，欧加农在1962年推出其第一个避孕产品Lyndiol。1969年，欧加农正式合并到阿克苏（Akzo），并最终成为阿克苏－诺贝尔（Akzo-Nobel）公司下属的医药分支。
1981年，新型低剂量避孕药片Marvelon（即“妈富隆”）研制成功，从此欧加农在国际避孕药市场上的声名日益显赫。
也许是看好了中国巨大的人口和潜在的市场，1991年，欧加农开始在南京投建了合资的制药厂。1992年，欧加农开始实现了宫内节育器“母体乐”产品的本土生产。1994年，在国外热销多年的“妈富隆”产品也正式在中国上市。
最初，妈富隆产品主要通过医院渠道销售。从2000年开始，妈富隆产品开始涉入医药零售市场，但是由于产品还未列入非处方药品（OTC），所以只能在医药零售网点的计划生育柜台销售。“尽管零售市场一度占到我们90%的销售额，但由于没有拿到OTC牌照，就限制了我们在营销及服务方面的主动权。”欧加农制药的市场销售总监赫尔曼（HermanSchwietert）先生对此感到非常棘手。
