把孙广信置于进退两难境地的是近年来在沿海液化天然气市场频频出手的国有石油巨头中海油。早在2003年，中海油联合BP成立的大鹏天然气供输有限公司在广东省政府的支持下，就顺利拿下该省的LNG供应项目——这意味着广汇辛辛苦苦拔得的深圳天然气市场头筹只不过是“看上去很美”。
这或许是广汇LNG“多米诺骨牌”倒下的开始。
2004年底，当广汇的液化设备还在新疆基地安装调试时，西气东输工程中来自陕西靖边的天然气已经率先进入上海浦西。而作为西气东输工程主气源的新疆塔里木油田的天然气，今年也正式开始向上海商业供气。此外，中石化、中海油联手的东海油气田项目预计于2005年6月份投产。投产两年后将年产气24.96亿立方米，部分天然气将作为上海的备用气源。
在LNG产业链的分布上，以“挑战者”姿态出现的广汇虽然处于令人羡慕的“上游地带”，成本和效率都比处于下游的燃气公司更具竞争力，但是广汇的气源来自于中石油的吐哈气田，因此当广汇LNG对中石油造成竞争时，其长期形成的“良好关系”的牢靠度不免让人怀疑。
由于同时在长三角和珠三角这两个重要的目标市场“腹背受敌”，广汇进军液化天然气市场的前途顿时变得扑朔迷离起来。
迫在眉睫的战略调整
4月14日，当《中国企业家》记者拨通广汇天然气公司副总经理王建军的手机时，他正在乌鲁木齐机场的候机大厅进行安检，准备动身前往北方市场出差。他告诉记者，广汇正在考虑对LNG市场进行战略调整。
王建军说，随着LNG市场格局的变化，广汇将会灵活地与中石油这些LNG市场强者展开周旋、错位竞争，以免陷入恶性价格战中。
