正是看到了家电流通成为家电产业链上最大的变数，制造商和销售商都极力争夺终端控制权。利润来自规模，苏宁、国美等零售大鳄这两年不遗余力地在全国各地“圈地”布局，希望赶在2005年零售领域对外资开放之前确立自己的竞争优势。
颇有意思的是，2004年世界零售业巨头“沃尔玛”进入南京，其“大本营”就驻扎在南京最黄金的地段新街口正洪街广场，与苏宁大厦隔路相望。
对此，张近东表示，“沃尔玛”属于超市形态，跟苏宁“不是一个火车道上的”。然而，这并不能消除他对外资零售大鳄进入中国的忧虑。在去年的全国“两会”上，身为全国政协委员的张近东呼吁，要理性对待外资进入，不可再“割城让地”。他提出了被某些媒体称为“张氏三招”的建议：一要设本土化采购最低限，二要引进新型商业业态，三要守装核心商圈”。
张近东曾表示，国际商业资本进入中国，其策略几乎肯定是寻求与国内强势企业合作，届时不论是合资还是被收购，苏宁的连锁经营网络将会变得非常值钱。因此，“圈地”是家电连锁企业进退有据的重要战略。
“圈地”的同时，“圈钱”也就成了必然，因为高速扩张必须要有强大的资金后盾。2004年7月21日，苏宁电器在“深交所”成功上市，并保持骄人战绩，顺利完成融资任务。
张近东表示，对于募集到的资金，除了继续扩张连锁店，将主要投向物流基地和信息平台建设。“连锁零售的实质就是信息流带动下的物流运作，强大的物流配送体系是苏宁连锁经营体系的核心构成部分。”目前，苏宁拥有1个全国性的物流配送中心、7个区域物流配送中心和50多个城市配送中心，覆盖全国20多个省市，零售配送半径达到了100公里。
【张近东简介】
1963年3月生于安徽；
1984年毕业于南京师范大学中文系汉语言专业；
1985年至1989年任职于豪威集团；
