近年来俄罗斯市场开始关注中国纺织品外的制造业，进入中国进行大宗采购的需求越来越多。“这两年我参加很多机械设备展览，总能碰到很多俄罗斯人。”周广俊举例说，此前俄罗斯机械设备多从欧洲进口的，近几年发现中国的中低端机械设备物美价廉，“欧美产品同类产品价格高出我们的产品2~5倍。”
俄罗斯商人采购中国大宗产品的需求越来越多，“但是他们不知道如何找到合适的企业，也不知道如何和中国商人打交道，俄罗斯人的文化传统毕竟和中国人有很大差别。”周告诉记者，一位俄罗斯商人曾找到一家中国生产机械设备的乡镇企业，对这家企业的产品很满意，但“这位乡镇企业老板穿着休闲衬衫和拖鞋跟他谈生意，还随地吐痰”，这单生意终究没有谈成。
而这样的情形下，中介机构的作用就突显出来了。“他们的任务就是协助买卖双方达成协议。”这些中介机构从业人员大都在俄罗斯生活多年，了解俄罗斯人的想法和习惯。因此他们能帮俄罗斯商人寻找合适的中国产品和企业；也向中国企业解释俄罗斯人需要什么。
“交易的不成功，50％以上的因素是由于沟通不畅。”周说，如果沟通顺畅，中俄经贸大有前景。而在这样的预期下，中介群体的“幸福生活”也越来越近。
