弃日、韩而专攻中国，Gregson有明确的思路，那便是先入为主。他认为，在日、韩成熟的市场里，可能早已有一些公司提供类似的服务，“我们更愿意来一些正处于发展初期的市场，没有与此相关的服务，在这样的市场开展业务，会更加有意思。”
“对公关公司来说，他们的核心业务应该是为客户提供咨询。比如确定一个公司所要宣传的主题，公关公司也好，投资者关系公司也好，主要是通过咨询等服务，给他们的客户提供价值。公关公司的人会和记者一对一的沟通，这确实是他们应该做的事情，而美通所做的，就是给这些公关公司及投资者关系公司，提供更好的媒体发布渠道，确保客户的新闻稿发布到最相关的媒体或者投资人手里。”Gregson这样解释美通与公关公司的关系。
在Gregson看来，公关公司应该做战略咨询，之所以还做发稿业务，是因为中国的专业发稿机构太少，而公关公司剥离发稿业务则是发展的大势所趋。的确，一些跨国公关公司比如普乐普，早经放弃单纯的发稿业务，这给走专业细分路线的发稿公司带来了机会。
因专而准，因专而精。
“准确是我们一个非常重要的因素，不是说要把新闻稿发给所有人，而是把新闻发到最相关的媒体手里。”50多年积累而成的媒体网络，已经成为美通的一张王牌。目前可以向全球4万家客户提供电子新闻稿发布、目标发送和媒体简报、监测评估等服务，并在全球14个国家设有办事处。新华美通依靠美通的海外发布网络优势，在中国也建立了相当规模的发布网络，国内有2600多家媒体的6000多个编辑记者，每天都在接收新华美通的新闻稿。
“冒险”后的收获
每天一早，年逾花甲的JohnM.Williams骑着单车，准时奔向位于北京朝外大街乙12号的办公室。作为新华美通董事总经理，干起工作，John总有使不完的劲儿。Gregson评价道，John最大的优势就是对工作的热情和精力，并且能够向其他同事传递和分享这种情绪。
