中国电影试水“盛事”营销

   2023-02-10 互联网5110


  对于“戛纳”和“奥斯卡”的取舍,二张心里比谁都明白这只是《十面埋伏》的一个营销技巧。张艺谋输不起,张伟平更输不起,砸进那么多银子的《十面埋伏》估计也就血本无归了,所以不能冒这个险。

  与《十面埋伏》步步埋伏的营销策略不同,《哈里波特》是透明的,进入《哈里波特》网站你想要了解的情况几乎都能在里面搜索到。此外《哈里波特》的服装、玩具、游戏、糖果从第一部到第三部不断的更新,并且成立了哈里迷俱乐部,而《十面埋伏》单纯对影片的宣传显得单一。这些相关衍生产品的开发不仅提供一项收入来源,另一个重要的作用是对影片本身贴切的宣传。而且张宏军指出,电影营销不应该只是局限于影片本身,一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。

  票房:“盛事电影”风险规避有待解决

  两个规避风险的策略:首先是向保险公司投保,一旦市场上出现盗版,保险公司就会给我们做出补偿;另一方面是融资,这又大大减少了新画面公司所负担的投资风险。

  在国外,电影收入的一般来源是:约有30%来自票房,40%来自于DVD,15%来自付费电视,其余部分则来自广播电视等其他渠道。张宏军指出由于盗版严重,国内电影50%以上的收入来源于票房。

  张伟平称他有两个规避风险的策略,“首先是向保险公司投保,一旦市场上出现盗版,那我们的票房必然会遭到重创,但保险公司会给我们做出补偿,他们分担了我们一部分风险;另一方面,我选择融资,这又大大减少了新画面公司所负担的投资风险。”张伟平坦言,《英雄》后来所有的神话源于他的投资压力,但那并非仅仅始于他对朋友的义气和他作为东北汉子的大胆,这一切都是要在尊重市场的前提下运作的。

  但是这次,张伟平没有为《十面埋伏》投保,只选择了融资来规避风险。从融资的角度讲,《十面埋伏》融资更为容易了,如果说《英雄》融资时,张伟平打的是张艺谋这张王牌和张艺谋手里握有的李连杰、章子怡、梁朝伟、张曼玉等4位明星,那么有了《英雄》的成功,张伟平的手里除了大导演和大明星外,现在又多了两张牌——新画面和他自己。
 
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