在现代渠道发达的一级市场，相对那些集约特征明显、单位吞吐量巨大的现代渠道，传统渠道尤其是那些毫无关联、散乱分布在各个角落的销售网点，具有实力有限、经营管理水平落后、分销效率低、客户增值服务功能弱、成份复杂、协调维护管理成本高、物流配送麻烦、单店产出低等缺陷，但与此相对应的是，它们具有要约门槛低、账龄短、更能渗透式接近消费者、单位销售利润贡献率可能更高等优点。
这不但说明了传统渠道与现代渠道具有极强的互补性，如现代渠道抢占市场份额、做形象与宣传，传统渠道贡献利润维系企业成长、平衡新旧渠道势力，减少企业单一依托现代渠道的风险性。
同时，由于现代渠道与传统渠道在消费受众和便利性等方面存在较大的差异，如何因地制宜选择产品进场上架等方面就需要认真考虑和安排，充分发挥新旧渠道的各自特点，为完成企业的整体营销目标服务。
对于一级市场的中间商来说，虽然受渠道扁平化和现代渠道对低价直供的要求等因素的冲击和影响，其所具备的开拓、维护现代渠道的职能受到了大面积的剥夺，但其在周边市场的辐射能力，其对下级网点的掌控、维护与配送能量，仍然被很多企业所倚重。
二、三级市场传统渠道仍是主流
在二、三级市场，姑且不说一些地方尚不具备较大规模发展现代渠道的条件，就是勉强够格了，也会由于物流配送环境不成熟、自身运营成本高等因素，其大规模采购与包销定制的价格优势有时很难体现出来，难以成为当地市场的主流渠道。
如国美曾在宝鸡开店，但其一向赖以竞争的价格优势在该地难以施展因而折戟。前面所提到的K企业，就在张灯陷入现代渠道和传统渠道两难之时，其负责某地级市场的小王也在为同样的事情烦恼:因为当地仅有的现代渠道的商品零售价格竟然比传统的食杂店还高，更多的人选择的是在传统渠道而非现代渠道消费。
