基于此点，现在营销界流行的管理重心下移和采用直供等手段缩短渠道管理层级、减少中间环节、降低营销费用等说法，某些内容是值得再商榷的，因为对其中的许多企业而言，无论是出于维护市场份额与一定的赢利能力，还是出于自身营销资源有限，需要借力修建渠道快速渗透市场等目的，首先就是它们根本就不能抛弃从中间商到终端的传统渠道。
同时，由于这些现代渠道通常具有覆盖广域乃至全国主要市场的能力，而且它们都是直接面对消费者的，其所产生的破坏性也将是省级总经销甚至大区总经销所无法比拟的。
基于这些因素，一些企业现在已开始检讨自己对传统渠道的相对忽略，并重拾对它们的精耕细作，还有一些企业牢牢守住自身的安全防线，把沃尔玛等超级终端所占的份额锁定在自己销售总额的30%以内。
事实上，不要误读现代渠道的发展与价值，应全面理解与认识传统渠道应该和现代渠道“双轮驱动”这个观点。两年前，AC尼尔森在一份“放眼中国市场”的报告中就已经说明了这个问题，在有汽饮料当中，现代渠道的销售额由2000年的22%增长为2001年的29%（也就是说，传统渠道的销售贡献额仍占大头）；2001年现代渠道为干脆小食、妇女卫生用品和香皂、沐浴露产品所带来的销售额占总销售额的比例，分别由2000年的50%、44%、45%增长到65%、57%、55%（与之相对应的是，传统渠道的销售额贡献还是不可小觊）。这份报告说明了传统渠道的力量是不可或缺的，还无法被现代渠道所取代。而中国各区域市场发展不平衡、存在巨大落差的事实，也为这个观点提供了有力的支撑。
传统渠道仍然是宝不是草
传统渠道市场份额的减少，生存空间的日益萎缩是个不争的事实，而随着现代渠道门店数量的增加，向二、三级市场的扩张，这种情况还将变本加厉地继续下去。
但是，另外的一些事实，我们必须看清楚。
一级市场传统渠道不可或缺
