但接下来问题也出现了：一是付过“买路钱”的几款产品并不适合在现代渠道尤其是大卖场销售，而这些产品在传统渠道销售看好但却供应不足，越来越多的零售店对k企业开始不满；二是现代渠道的销售额上升势头逐渐趋于滞缓，而另一边，传统渠道的销售额比例却下降了60%，整体销售额跌到了100万元左右。
但是，糟糕的不仅是这些。张灯还发现，自己的销售利润因为现代渠道的要约门槛和其他投入的追加而出现了下降趋势，应收账款的账龄和企业的流动资金也越发不受公司的控制，而随着大卖场、超级连锁一次又一次的低价促销，自己产品的价格与利润体系被打乱了。可是，又到底是什么让传统渠道的销售额出现了如此大的下滑呢？
除了现代渠道对传统渠道销售额的蚕食之外，最直观的原因就是传统渠道铺货上架率与上架质量的急速滑落，由以前的72%跌到了40%。个中原由，张灯总结了几点:其一，随着对现代渠道的精力及资源偏移，忽视了对传统批发商、食杂店、小百货店的管理与维护；其二，销售政策偏向了现代渠道，再加上产品利润逐渐走低和前期产品供应结构上的失策，传统渠道商的积极性受到了一定打击，主动要货的少，网点因此流失的多；其三，销售人员和配送力量有限，不能及时回访和不能及时送货继续造成网点流失和有限陈列资源质量的走低。
上面这个案例说明现代渠道取代不了传统渠道！
实际上，其中的原由除了K企业的遭遇所揭露的之外，还有：当一个企业将自己主要销售计划的实现过多地寄托于现代渠道（尤其是其中的几家超级终端），而忽视了对星罗密布的传统渠道进行精耕细作的时候，自己就可能成为一个将全身的重心过于集中在一条腿上的瘸子，而越有可能受制于它们，严重地增加了企业的不安全性。换一句话说，传统渠道就是企业制衡超级终端等现代渠道影响力的一条重要途径，而对更广大的中小企业来说，因为自己品牌影响力有限等因素，这还是一条更可行的途径。
