但是他们的需要是有层次和先后的，如果从利益和情感来看，经销商更需要利益；如果从长远和眼前利益来看，许多人又会选择眼前利益。他们首先要对你这个产品和企业有信心才是最重要的。而且我感觉你们这个模式最大的要害是市场掌控的力度要弱一些，不要出现窜货，否则后果不堪设想。
肖竹青：现在我不给渠道压货，不会让价格崩盘，我现在第一任务不是追求销量，而是要严格控制维护游戏规则，让经销商能赚到钱，让市场有一个可持续发展的基础，维护整个体系的信心指数，大力打击低价倾销和越区销售。不压货，因为压货时代已经过去了，压货的话万一消耗不掉，一抛就死定了，所以这是可持续发展的战略，这是我目前正在做的事情。
任何营销的成功绝对不是偶然的，是有很多必然因素加在一起才成功的，他她水也是这样。首先我们有好的产品，我们总裁天才的创意———饮料分男女；然后我们把天才的创意和我们的团队一起共同创新整合成一个商业模式；同时通过建立学习型组织，将我们厂方的思想通过伙伴式营销变成整个厂商大团队共同的思想，所有的大区经理和销售经理统一口径，统一认识，统一思想，把什么是伙伴式营销，经销商为什么采取这种营销方式，他的需求是什么……将一些感性层面想法和理论复制成一个模式，成为整个企业的理论和模式，让公司大区经理、销售经理和销售主任全部传递给经销商，通过这种方式实现了我们在全国营销方面的第一步，与经销商的这种伙伴的关系能建立起来。
主持人：我们已经对他他水的渠道有了一个概括的认识，我认为伙伴式渠道模式和直销模式实际上是营销理念的不同，一个是以经销商为导向的渠道为王理念，重心是满足经销商的需求；一个是以顾客为导向的现代营销理念，重心满足消费者利益。当然，他们重心在一面，并不是说他们就忽视另以面。这两种理念没有对错之分，关键那种更契合当前的营销环境。记得肖总说过，流行就是时尚，时尚就是反传统，渠道模式是不是也是这样呢？究竟胜负如何，我们会继续关注饮料市场和饮料营销环境。
