情感捆绑经销商
主持人：经销商有赚钱和成长的需要，那么从你介绍的三个捆绑来说，经销商还需要情感捆绑？
肖竹青：每个人都有受尊重的需要，经销商也一样，我们培养了全国很多的模范和样板，我们让一个经销商上台讲话，肯定一个经销商的模式，全国范围之内我们总结了很多样板市场，比如大同、西安，在全国范围内，我们号召经销商学西安和大同，在湖北学黄石。榜样的力量是无穷的，需要推广什么样的模式，榜样是活生生的例子，就是在你身边发生的，经销商已经做的很好了，他对全国的榜样作用和例子感受是无穷的。我是通过典型经验的总结和交流，建立学习型组织，通过树典型满足了经销商受尊重、受认可的需要。现在全国都在学大同，大同的经销商现在很高兴，所以情感方面经销商心里有一种信心。在这个过程当中，伙伴式营销实现了利益捆绑、成长捆绑、感情捆绑，三大捆绑，我们超过了国内同行纯粹的利益捆绑，不仅仅靠利益捆绑，我们除了利益还有感情，我们有成长需要，紧紧的捆绑在一个战车上和一个航空母舰上。
学习型组织方面，原来我们全国各个大区向华北区学习，华北区向山西大同学习，这是公司内部的，现在不一样，我们要把我们的经销商、我们的经理、我们的业务员，全部培养成学习型组织，平均每两天我和所有的经销商发通报，我把工作多少年的经验，把可口可乐的生动化、3A策略、3P策略一层一层的每天整理出来，翻译成经销商能看得懂的东西，培训经销商。我把全国市场优秀经验总结出来，把东北的经验到海南学习，福建的经验到上海学习，通过全国优秀市场操作经验的交流建立学习型组织，经销商受益匪浅，非常感激我们。我们给他们的是精神大餐，经销商觉得很过瘾，学到很多东西，他们回去以后就给大家讲课；每次来开会大家都感觉是一种充电，回去立马召集大家一个月开两次会，统一思想，统一认识。
张辰先：人需要一种归属感。在70年代以前的人都在国营单位工作过，有依靠单位依靠组织的归属感，现在各个经销商自己做自己的事情没有以前那种依靠组织归属感了，但是我们希望现在通过他她品牌的大旗，培养经销商对我们企业的归属感，，通过与经销商共同建立学习型的组织，给予经销商发展的方向指导和发展方法的指导，受人以鱼不如授人以渔。
