张辰先：这个模式有一个大前提，就是经销商必须是足够强势的，否则他没有信心接受这样的产品。因为对于一个合格的商人来说，首先考虑的不是他能赚多少，而是能赔多少。就是首先他考虑的不是利益，而是风险。
肖竹青：我们现在的经销商都是全国最有实力的，胆子也很大，没有金刚钻不敢揽瓷器活，能够揽瓷器活的绝对是很优秀的经销商，有资金，有胆量，有思想，又有配送能力。不然他会衡量一下，没有人是傻瓜。通过伙伴式营销的模式，我们将经销商的利益和厂商利益捆绑起来，在合作开始时就告诉经销商，你要做好了会比做其他产品拿到更高的利润，如果你做不好就会赔钱。告诉你们两个内幕，海南的经销商是健力宝集团副总经理李奕鲁和聂伟峰，现在专门卖他她产品。原来福州百事可乐公司副总经理不干了，在福建泉州卖他她产品，是高级职业经理人。武汉的经销商叫人人大商贸公司，是白云边白酒全国第一大经销商，一年卖白云边白酒1.3个亿，无论是餐饮渠道、分销渠道都很有实力。还有一个经销商是做华龙方便面，千万销量的经销商，我看到很多品牌说要“精耕细作”，把大户瓦解了以后，找了小户帮它做深耕，小户怎么能够打仗呢，大户要钱有钱，要人有人，要胆子有胆子，小经销商稍微有点事儿就吓破胆了，这个世界就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，我们要强强合作，所以我们的经销商都是大户，都是当地的老大！
对于这样的经销商，我们把亏损的风险和赚钱的利益捆绑在一起，压力和动力创造出最佳的市场效果。
思想套牢经销商
主持人：其实你们这样的营销模式更多的是寻求和满足经销商的需求。那么除了利益的捆绑，经销商还有什么样的需要呢？
肖竹青：我们还发现并满足了经销商的成长需要，我称为成长套牢、思想套牢。因为每个经销商都有一种愿望，他很羡慕金六福、浏阳河，也就是一个经销商买断了一个品牌做的很大。而现在很多经销商还是维持在搬货赚钱的传统经营的阶段，一般的经销商只能卖好卖的产品，只有优秀的经销商才能让产品好卖。让自己成为优秀的经销商，赚钱的模式就不一样，你不是靠人在赚钱，也不是靠搬运（配送）在赚钱，而是靠你的智慧赚钱。象白酒的品牌买断运营商的赚钱模式，当全国每个经销商帮你卖出一瓶酒的时候你都是赚钱。
