目前现有的经销商赚钱的模式是一样的，都是靠一箱货搬运（配送）赚五毛钱，这是最简单的盈利模式。马斯洛的需求层次论说生存的需要是人类最基础的需要，很多经销商为了生存需要而赚钱；不是所有的经销商赚钱只是为了生存，但是每个经销商都有成长的需要，都有将自己的事业做大做强的需要，都有应对竞争的需要，都有居安思危寻找未来突破口的需要，在这个过程中我们如何在成长方面套牢经销商，我们不仅仅是经济利益的共同体，还是精神利益的共同体，这种精神利益满足了它的成长需要。
最近我们给全国的经销商开会，条件非常艰苦，平均一个人100块钱的标准间，乡村乐园很朴素的地方，在那里开会，一桌200块钱一顿饭，没有发任何的纪念品，就是这样的条件，经销商都感觉非常好。我们给他们培训如何定价，如何开展直销，如何做陈列，如何做市场建设，如何推动流行。而一般这种培训只有厂方给总监和经理做培训的，从来没有培训经销商的，经销商以前是做销售的，现在我们开始教他以后如何做市场。这也是发现并满足经销商成长的需要，在满足生存需要后接下来就是成长的需要，这种培训的效果很好。
百事可乐的一个大区经理以前是我的老部下，他说我们太厉害了，把经销商的精神完全洗脑了，现在经销商全部成为她他水不发工资的经理了。这是因为我们发现并满足了经销商的成长需要，我们教他很多东西，告诉他这个行业是怎么样的，让他目前有一种危机意识。广东和上海连锁的超级大卖场和深入社区的小零售店已经挤垮了小卖部，经销商如果不感受这种危险的话就会被行业淘汰，所以每个经销商要考虑到未来5年以后靠什么赚钱。
目前要培养我们的业务合作伙伴，通过这种方式让他从单纯只能做配送的经销商变成全能的经销商，有思想的经销商，能够做市场的经销商，这样的经销商在未来的市场运做中才有能力表明自己是安全的。
