联想的渠道之变，也反映了近年来渠道的发展趋势：扁平化。但是在渠道实施扁平化的过程中，又往往夹杂着种种矛盾和利益冲突，其过程很难一帆风顺。以国内数码相机市场为例，今年4月，奥林巴斯在全国四个城市设立了直销部门，进行“分销＋直销”的复合销售，结果是，由于缺乏有力控制，直销和分销之间存在的价差，使得奥林巴斯相机在地区间的“窜货”现象（即越区销售）特别严重，各地经销商苦不堪言。这可能是联想需要着重提防的。
谁跑得更快？
联想会如愿保持领先优势吗？很难说，但市场上的机会是存在的。尽管中国市场出现周期性低潮，但亚太地区（日本除外）PC市场依然在2004年取得了开门红，一季度市场出货量达到740万台，二季度市场出货量达到780万台。IDC个人系统调研高级经理马伯远说：“只要地区选举、技术标准、伊拉克局势动荡等问题没有严重妨碍市场增长，2004年这一市场的前景将一片光明。”
根据IDC最新报告，2004年第二季度，在整个亚太地区（日本除外），联想仍然保住了榜首的位置，较去年同期增长14.1%，惠普紧随其后，Dell则超越第一季度排名第三的IBM，进入三甲。该公司在第二季度PC出货量较去年同期增长38.8%。“看IDC报告，如果是戴尔的数据的话，每一台都到用户手中，我们是真正卖了这些，而不是把这些货放在一个库房里面。”Dell中国区总经理符标榜说。
符标榜丝毫不掩饰对分销的鲜明态度。2003年年底，他在新浪网同网友交流时说：“老实讲，我觉得分销没有什么太大的好处。如果分销在一个比较成熟的市场，管理方面还能有一定的空间。但在竞争激烈的市场，尤其在中国，分销不能给用户带来真正的价值。因为中间成本太多了，而且很混乱，货到了用户处，已经有很多附加成本，价格是很高的。”
Dell的强突猛进引来一片风声鹤唳，问题的关键是：Dell会一直保持这样的高增长率吗？
