回归PC主业，对联想的渠道来说是个利好消息，但是横亘在联想面前的“大山”看起来依旧难以逾越：PC行业整体利润率低下，国际品牌大军压境，区域品牌异军突起……联想能从PC身上重新找到翻身的机会吗？PC利润已经很薄，这块毛巾还能拧出水来吗？
“还有可以拧出水的地方，关键要解决好业务模式。”这是杨元庆的想法。他将市场系统的重任交给了陈绍鹏，并寄予厚望。陈绍鹏从1993年进入联想，在销售、渠道方面有深厚的经验。
陈绍鹏首先对联想的优势做了分析，联想最成功的业务是个人电脑，而联想电脑成功的最重要的因素又是什么？“是渠道。”
不过，联想厚重的分销体系正暴露出决策缓慢、远离客户的弊端，并影响到了联想前进的速度。Gartner2003年亚太地区PC调查报告显示，2003年亚太地区的个人电脑销售比上年上涨了9.5%，达到2970万台。其中联想占到了9.5%的份额，以283万台的业绩在销售量上排名第一，较上年上涨15.1%。惠普排名次席，占到市场9.1%的份额，其销售量达到270万台。IBM和Dell紧随其后，但增长速度极为迅猛。联想的冠军宝座岌岌可危，面对这样的形势，联想的分销商们难掩迷茫和困顿。
陈绍鹏深信：现在是改革联想渠道的最佳时机，错过了这个时机，联想在国内PC市场的领先优势将被侵蚀。2月，联想将原来的7个大区合并为4个区域总部，并在其下设了18个分区，108个网格。同时，他开始抓紧策划另一项行动：整合分销。
利用青城山会议的机会，陈绍鹏和联想集团助理总裁兼渠道市场部总经理陈旭东将“整合分销”的理念对到会的核心分销商进行了集中沟通。陈旭东在会上说：“整合分销有两大核心要点，第一是把以前联想的渠道优势整合在一起，为不同的客户提供产品和服务。第二个要点，联想和渠道之间要合理分工，各自培养自己的能力，发挥自己的优势，进行一体化的合作。”在总结发言时，陈旭东在幻灯片的末尾打出了这样的口号：“大联想团结如一人，试看天下谁能敌？”
