对于孩子，我们总有密密麻麻的教育计划：大大的书包，厚厚的课本，满满的课外培训，课内作业外加课外作业，升学考试还有各种等级考试……望子成龙的数量灌输换来的是什么呢？可能我们看到更多的是孩子的厌恶和苦闷，扭曲和被动。太多的负担重压着孩子们的天真与欢乐，重压着人性的自然与健康。当我们开始怀恋孩子们灿烂的笑脸，我们才懂得检讨我们的方式与方法，我们才开始呼吁“为孩子们减负”，才开始探索更适合孩子成长的“素质教育”。
现代营销注意力已从卖方市场转向买方市场，当我们满怀攻城掠地之雄心，大手笔大投入，大刀阔斧欲大出风头时，我们注意到买方上帝的反应了吗？春耕秋收的大多是以各种营销手段取胜的：创新的，务实的。从信息传达的角度上说，不离其宗的都是要达成与消费者沟通认可。为什么消费者记不住我们的产品？为什么记住了产品却不知道产品的功能？为什么知道了产品功能还是没有购买的欲望？为什么有了购买的欲望还是没最后达成购买？消费者对产品的认知达成需要大量的有效信息积累，有数量还得讲质量。信息的传输最忌讳单纯的机械传播，注重不同消费者的信息接受习惯和信息接受能力，设计简单、直接、有效、生动的传播内容和方法，达成最大化的消费者接受成效，这是市场推广人员所应研究的“素质推广”。
在保健品市场，鱼龙混杂的资讯无孔不入，消费者信息负载越来越重，信息接受被动程度越来越高，市场推广所面临的挑战也就越来越强烈——就指向消费者的传播信号，笔者与大家共同探讨一下轻装上阵撬动保健品市场的方法：如何从“为消费者减负”入手，让消费者更快、更易、更多、更主动地接受我们的信息？
巧说——对感兴趣的人说
面对十面埋伏的信息干扰，消费者不愿意去关心无关于切身利益或兴趣之外的信息，但因为这些信息多而杂且不时带有强闯性，所以成为一种重负。其实消费者并不是对所有的信息都持排斥态度：心脑血管疾病患者会关注与心脑血管疾病有关的医疗保健信息；家庭主妇会关注家庭膳食营养的信息；中年男性会关注有关男性健康的信息……当你的信息是消费者感兴趣的，能达成与消费者的利益沟通时，那就是说，我们在为消费者减轻信息负载的重担，我们也达到了高效率的信息传播目的。
