“奇”是一种技巧,是一种更生动的表现,是一种让消费者接触我们的信息时:
1、感觉是一种美。
“女人的美是一种感觉,一种气质,一种由内而外的健康。女人的容颜应该由内而外的保养,朵而胶囊,以内养外,补血养颜,细腻、红润、有光泽”,当婀娜多姿的朵而小姐配上富有磁性的声音为您娓娓道来时,不论男女,谁不会为这份美而沉醉呢?
广告文案是一种艺术的再加工,这就为产品和美提供了一个嫁接点。美会赋予产品更强的生命力,让产品更加个性张扬。理性诉求的效果往往比较生硬,但感性的诉求可以淡化利益,赢得更广的消费人群。
我们的生活本身就有对美的高度需求,当消费者像欣赏艺术欣赏美一样欣赏我们的作品时,他们是轻松的,愉快的。
2、在欣赏中感动。
在熙熙攘攘的火车站,儿子目送着父亲苍老的背影,突然想起什么,飞身去旁边的药店买了一盒龟鳖丸……父子俩拿出报纸,形成鲜明对比的老少两双手一起小心翼翼地将这份亲情裹起来……画外音响起:养育之恩,何以为报?
这是养生堂龟鳖丸的“父子篇”广告,一点也不做作,我们生活中的场景,我们会为此而流泪——这就是感动在信息传播中的张力。
“感动”是一种情感的流露和付出,是消费者对我们认可。当我们的传播信息触动了消费者内心最丰富的弦,他已经被感动了,并很快融入我们的价值世界,我们与消费者的沟通将变得是那样简单和深刻。
3、在互动中受益。
互动型的信息传播可以化消费者被动的信息接收为主动,还可以直接反射传播信息的缺陷性,以便检验和改进信息源,少走推广弯路。
互动传播中,应设定给予消费者的足够的利益点,这是互动的成功要素。互动的形式是多样的:以公关活动的方式——邀请消费者参与社会活动,产品信息交错其间;以终端交流、客户联谊的方式——健康顾问根据消费者的身体状况,给予专业指导。等等,都是能与消费者达成互动的信息传播渠道。




