200万美元买一个信用
时至今日，卢伟光还清晰地记得第一次如何与巴西人做上生意。
1994年4月8日，卢伟光的安信地板店在温州街头开张了，面积28平方米，比他如今在上海的办公室还小。开张第一天，看的人多，却没人买；到了1995年，安信就已有了自己的施工队，开始自己生产木地板；第三年，卢伟光在上海青浦创建了自己的地板制造工厂，从经销商进军地板制造工业；第四年，他干脆把公司搬到了上海……
就在一切顺风顺水时，卢伟光意外的遭遇了“麻烦”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林！在没有任何预兆的情况下，做地板的原料来源被一刀斩断，怎么办？！
当时，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料供应链，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。有一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意间，眼睛的余光瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，他隐约感到这个号码对他有用，就偷着记了下来。于是，在1999年上海难熬的七月流火中，他第一次激动地听到了巴西木材供应商路易斯从越洋电话那头传来的葡萄牙语。
此后，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，拿着电话号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头。
巴西供货商路易斯后来对卢伟光说，你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，那我不是亏大了？所以，当他决定尝试与这个素昧平生的中国人做生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元给他这个远在另一个半球的外国人。
赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。结果是：1999年底，上海港的集装箱码头堆满了路易斯送来的高品质实木地板原料，——卢伟光成功地敲开了巴西木材市场的大门！
很快，安信开始在全国大面积设立代理商，目前国内除西藏之外，所有省市都有其专卖店，总数达到了495个。
