华旗还是正在创业的小企业，现在依然是打天下的时候，不是分天下的时候。哪天我开始搞资本运作，再分股份不迟。
《知识经济》：员工会相信到时你愿意和他们分天下？
冯军：我这个人有没有信誉，我的同事最了解。凡是认为我有信誉的人，会继续跟我一起干；凡是认为我没信誉的人，很快就会离开。
《知识经济》：没有股份制作为基础，分配你一个人说了算，怎样做到公平？
冯军：资方永远认为资本是一切收益的基础，劳方永远认为只有劳动才创造价值。因为，我永远无法做到公平分配，总会有人不满意。
华旗现在有688名员工，每个人都会认为自己的贡献超过1/688，但最终可分配的平均利益不会超过1/688。所以，在分配时候，我要说服员工，不能只看眼前利益，不能相互攀比，只能自己和自己比，只能“背对背”，只能在个人纵向增长的同时，将着眼点放在未来的收获。
《知识经济》：总讲未来会不会是在画饼充饥？
冯军：华旗每年60%地增长，员工待遇同步提高，已不再是一句口号，而是连续发生了10年的现实，这些事实逼迫他们不得不相信未来。
《知识经济》：你不怕优秀人才不认可你的分配方式？
冯军：华旗员工只要遵守“六赢”规则，才能即便稍微弱一点也没关系。只要方向对，早晚能达到目标。
《知识经济》：你不怕别人骂你“土皇帝”？
冯军：初期会骂，但等他受益之后，越是骂过我的人，越会接受我。过去的误解是现实的免疫力。事实就摆在那里，中关村过早进行股份化的企业，我没看见谁成功。不能上市的股票纯属废纸一张，这么一张废纸还将大家的心思领到内部分配上了，整天为此勾心斗角。与其这样，还不如我来顶这个压力，即便有不同意见，我自己问心无愧。
柳传志老师
2001年11月17日，中关村硅谷电脑城。索尼副总裁木村敬治握住冯军的手说：“你在这里开了世界上最大的索尼VAIO shop旗舰店。”SONY在全世界都没有独家代理，SONY为冯军破了个例，将SONY摄象机的中国北方地区总代理交给了他。
