2000年后,婷美又向其他女士内衣产品和男士内衣产品拓展,但是卖得好的还是原来的美体内衣,50%的年增长率逐年下滑,社会认知度始终徘徊在5%,“保健”这个核心竞争力正在逐渐被纷纷赶来的追兵淹没。婷美忽然陷入了一个平台期,找不到感觉了。
周枫意识到婷美若要继续长大,是需要补充“营养”的时候了。要度过平台期,就必须用高科技去延伸原有的产品,不断地推出新产品和新概念去激发、满足市场。在推出婷美美体内衣的系列产品遭遇挫折之后,2002年,婷美由简单的款式创新,发展为技术主导的功能创新。这一年婷美打算进军保暖市场,于是科研开发部开始搜索国内保暖科技的强手,最后找到了中科院,经过双方合作,不到4个月“暖卡”技术在市场上立了起来。“中科精工纺”仅在部分市场实验性投放,就昂首挺进了保暖内衣前三甲的行列。
美体技术的升级也在逐步稳定地展开。从1999年至今,婷美的美体技术已经过物理移脂、生化消脂、微电脑智能修体三大阶段。婷美引进的日本瘦素香料和德国的热感瘦素属于生化消脂,而“芯动”的智能修形内衣则颇有些未来科幻的色彩——首先,婷美将枕头大小的美体仪压缩成一块比火柴盒还小的仪器里,一旦通过扣子连接到内衣上,就可以实现智能控制,通过生物波达到运动、保健、治疗和瘦身作用。
在法国国际内衣展上,婷美作为中国内地惟一的参展企业,将这款“电子内衣”摆放在了“创意与未来趋势厅”。 在美国推广之时,面对傲气十足的梅西百货的经理,周枫把衣服直接搭到洋经理的手腕上,一开控制器,洋经理的手开始无法自制地舒张。一次体验远比一百次煽动性的广告更有效,梅西百货不仅不要上柜费,反而愿意掏50万美元的行销费用。
胸襟豁达 贵在分享
“我们之所以成功,如果从案例上来讲,我们就要从概念营销找到了一个美体修型的概念,通过包销模式把市场细分,组织一个营销网,推出一个好产品,迎合潜在的需求,最后通过成功的传播,把这个产品迅速地植入到消费者的心里,形成一个比较高的科技防火墙,使全国的朋友们能够放心大胆地投入,回避别人跟风的这种风险,那这个生意很快就会启动,这个是做生意的诀窍”。




