周枫:性格决定策略

   2023-06-15 互联网3000

  1992~1996年,周枫任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理,靠6万元人民币起家,成功地将美国“JP汽车保护神”引入中国市场,期间将“美福乐减肥食品”做成了全国第一。

  接下来的3年周枫厉兵秣马筹备婷美项目。1998年,北京燕莎友谊商城内衣区里,经常出现一位半白头发的老者挨个专柜转来转去,只看不买,还不时动手摸摸,售货小姐非常诧异。

  为了婷美项目,500万的投资花了440万元,几乎花没了,也到了准备适时上马的时候了。董事会却为了保一个大厦的项目,让周枫把婷美的项目停下来。“我当时占40%,所有的股东把60%强卖给我”。这段往事让周枫感慨颇多,“我一听情没了,以前说实话靠6万块钱支撑出这样的局面,其实我不要名不要利,不要股份,不要地位,我就是辅助着这个项目做起来,但是到这儿为止,把原来的事情一下割断了,通过律师把原来13个公司、几千万元的个人利益通通放掉,带着23个员工出来了。”

  赌徒的特质,在周枫身上表现得更为明显。周枫拿着5万块钱对员工说,你们每个人可以分2000多元钱,你们要拿2000块钱马上走,这个项目我就算了,我就把项目卖了。然而员工一个都没少。这种信任感动了周枫,他毅然将房子押了出去,跟朋友们凑了300万元。他还告诉员工就这300万元,够在北京打两个月广告,5万块钱给员工存着,12月底如果做不成,也不会欠员工工资。

  1999年10月,婷美科技保健有限公司开张即创造出市场奇迹。一个月挣了800万元,单日销售额突破200万元,创造了中国内衣史上空前销售记录。

  广告也有差异化

  婷美在广告、市场传播、营销界做出了一些吸引眼球的事,据周枫讲婷美代言人倪虹洁,曾一度被市场上传为人妖,后发展成中国第一例变性手术,更夸张的是婷美女郎居然被传是周枫的儿子,因为婷美而做出了“牺牲”。而周枫本人也因为婷美的成功被编就了各式版本的故事在坊间流传。一次,周枫的导购小姐对他说,两个大学生走到婷美柜台前说“看见没有,这个婷美老板挣了4个亿,知道他干什么的吗?”“干什么的?”“原来是东风市场扫地的。”周枫听后不禁失笑并说这是好事呀,让大学生觉得扫地的都能混到这分儿上大把赚钱,我们大学生更有希望了,对社会进步有推动意义,这怎么不是好事?

 
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