“经销商的态度极大影响着公司的销售业绩”，美特斯邦威集团总经理助理黄旭生告诉记者，“而经销商大会是企业促进经销商购买的最好的方式。”黄介绍，美特斯邦威每年都举办两次大型的经销商会议，公司的业绩与出席会议经销商数量的多寡已经呈现正比关系。近五年来，美特斯邦威集团采用“虚拟经营”模式取得快速扩张，销售额从零起步，快速扩展至20亿元，其发展轨迹已经成为MBA的教案。
“家电业的市场营销技术一直领先于其他行业，而眼下的趋势是经销商会议的规模越搞越大，”家电业资深分析人士罗清启说，“长虹在业界地位已经成为追赶者，更需要取得经销商的支持，并通过他们去争取市场份额。”
长虹总经理王凤朝在经销商大会上表示，千人经销商大会作为一种营销活动，拉开了今年长虹的营销序幕，接下来，长虹将有一波接一波的营销攻势。
执行力大考验
2005年一季度报告显示，四川长虹取得净利润1.73亿元。对比去年的亏损，这个数字近似神话，因为刚刚伤筋动骨，长虹就健步如飞。
刘海中说，今年1月，是长虹历史上销售收入增长最快的月份，同比增长58％，而上一个高峰发生在1997年，当时时值中国国产彩电大发展。2005年1季度，长虹彩电销售增长30％，空调销售增长338％，由于基数低，电池、视听产品更是以多倍数增长。特别是长虹朝华，这家在2004年10月中旬创建的公司，在一季度就为公司提供了10％的销售收入贡献、7～8％的利润贡献。
在刘海中看来，这份报表尽管含有召开经销商会议、终端大力促销等短措施起的作用，但从去年开始启动的一些“长措施”也已显现作用。
他所指的长措施有三项，第一是组织结构调整，打破高度集权的经营模式，建立起子公司经营模式，激励各个产品公司的负责人真正促进业务增长；第二个是对产业结构进行调整，长虹朝华就是一例；第三个是大力推行“职工满意、客户满意、股东满意”的企业文化。
