“医药企业行业利润第一”的名头原来一直由中外合资企业轮流把持，但在2003年，石家庄制药集团(以下简称石药)的利润总额高达8.9亿元之多，以绝对优势占据了榜首。其销售收入虽然以56.7亿元位居第四，但其盈利能力却直逼老牌利润龙头——西安杨森。
在此之前，合资企业一方面以领先的市场营销手法赢取高销售额，同时另一方面又以扎实的管理手段控制成本，而传统的国企恰恰在这两方面的整体水平要低于中外合资企业。因此，要想赢取行业利润第一的位子，可谓难于上青天。其实，只要检索一下石药近几年的业内利润排名就可以发现，石药最近四年的利润排名一直是循序渐进的，石药在2003年获得行业利润第一，只是事情的结果之一。
在石药的掌舵人蔡东晨的名片上印着两个头衔——“董事长”和“首席执行代表”，尤其是第二个头衔非常耐人寻味，与国内比较流行的大公司的“首席执行官”和外国驻华公司办事处的“首席代表”两个头衔有相似之处。每一个熟悉蔡东晨的人都知道他行事低调，这种风格主导下的石药同样缺少名气，但在一个利润至上的时代，这并不重要。
访谈
“总成本领先”战略
问：2003年，石药的销售额比2002年增长了35%左右，而同期利润额却增长了100%以上，为什么利润增长幅度会大大超过销售额的增长幅度呢？
蔡东晨：一般说来，利润的高增长有偶然性因素，如去年维生素C原料药大幅涨价。但更有必然性因素，假设石药的维生素C在国内没有相当高的市场份额，假设去年的成本控制做得不好，利润增长达到销售额增长的三倍以上是不可能的。国内以维生素C原料药为主营业务的企业有几大家，但惟独石药在2003年以第四的销售排名位置赢得了利润第一的行业排名，也表明了这个必然性。
问：公司运营管理费用的控制是一个老大难问题，因为这意味着公司要取得总成本领先优势，不仅需要“拼命干”——在产品生产和营销的成本控制上下硬功夫，而且需要在公司运营管理费用上也要“勒紧裤腰带过日子”。而国有企业在这方面做起来可能更难，石药是怎样做的？
