其一，国美是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴，供货价一般都给得低；其二，国美采用的是全国集中采购，如沃尔玛全球集中采购一样，具备最大的说话权，可以与家电厂家直接谈判，价格当然低；其三，国美采取的是直购方式，去除了过去销售渠道众多的中间环节，这也就去除很多中间费用，价格自然低；其四，国美有专门的定制、包销、买断产品，价格肯定低。
行为艺术国美寻找销售新策略问：听说国美要召集家电巨头进行签名售机活动，您认为现场签名售机是国美在造噱头，炒作自己吗？对于普通消费者而言，除了可以优惠一些价钱之外，他们还应提哪些意见？对于厂商来说，家电巨头现场签名售机这究竟有多大的意义？
王辉文：在今秋的家电销售活动中，我们确实安排了不少家电品牌的中国区老总进行现场面对面的行为艺术，但除了让利于民的促销行为以外，我们还想向广大消费者设立产品研发意见箱，希望所有消费者提出自己的消费意见，让家电企业老总在第一距离、第一时间感受北京市场的最新消费趋势，以便适时调整营销和生产策略。
比如说手机吧，欧美正在流行便宜、好用、适合老年人使用的手机，可在国内却是所有手机生产商在争抢高端、多功能、高价位产品。我们举行家电博览会和厂家老总签售的目的之一就是让他们亲身感受如何在市场细分后发掘市场的先机。
彩虹服务是家电零售商的创新
问：从您的话语中，人们不难发现您对国美非常自信。但我有一个疑问：近段时间你们通过媒体发布国美报价时，总有不少读者来电询问我们，国美、苏宁、大中都在降价，到底哪个便宜？从这些问话中，我们不难发现，有一小部分市民对国美低价并不十分了解。
