二是运营成本费用控制难题。对于二、三市场开发、维护与管理，运营成本将大幅增加，资源输出、人员成本、物流成本等方面都将增加，这是由市场不成熟情况下，市场“启蒙”、经销商“教育”、消费者“培育”所需的高额成本。
三是渠道和经销商管理难题。总体来说，二、三线市场的经销商功利性较一线市场经销商更强，甚至唯利是图，合作基本停留在厂商合作的初级阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界。在这种初级而原始的合作模式下，窜货、专卖店不专卖、货随利走、只卖产品不管服务等短期行为频现，渠道忠诚度和稳定性差。
四是服务渠道建设管理难题。企业开发二、三线市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要建立服务渠道，否则营销网络就是“瘸腿”。尽管一些企业（如IT行业企业）采取了打造复合型渠道（即集销售、服务等功能于一体）的策略，但更多的企业则无法推行这种模式，只能另建渠道，但这个渠道建设难度甚至要超过产品销售渠道建设。
五是促销宣传组织实施难题。在二、三线市场，常规“促销武器”可能会失去效用，只能策划、组织并实施一些更贴近二、三线市场的促销。很多在城市里看来很“土”并且没有用武之地的促销手段在二、三线市场却可以派上用场，并且要针对二、三线市场开发一些“新式武器”，如大篷车、粉刷墙体广告、单张派发等宣传方式。
对于一种产品，进入市场可以分为三个阶段：市场拓展的初级阶段、中级阶段和高级阶段。如果说初级阶段是为了生存，那么中级阶段则是为了赢利，高级阶段则是为了市场份额。无论哪个行业，一线品牌进入二、三线市场有其必然，他们会为更大的利益而战，而二、三线品牌进入一线市场则有其困难，因此会把绝大部分精力放在二、三线市场，他们会为保住自己的最大利益而战，因此二、三线市场的竞争将是很残酷的，不但要拼价格、拼实力、拼策略，还要拼耐力，“谁笑到最后，谁笑得最好”！
