三是差异化营销。新品上市，为避开一线市场强势竞争对手，寻求渠道差异化而进军二、三级市场，通过“避开大路，占领两湘”实现“异军突起”，甚至在二、三线市场上称王称霸。这类企业把品牌或产品中低端定位，把二、三线市场作为目标市场，使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。娃哈哈集团在这方面就做得很成功，当年娃哈哈避开“两乐”在一级城市的锋芒，转战二三级城市的策略取得巨大成功。目前，非常可乐已靠着农村市场在可口可乐和百事可乐的夹缝中挤出生存空间，6年时间在二、三线市场耕耘已结累累硕果。再有，2005年李宁公司将全力完善的二、三线市场的分销网络。在耐克、阿迪达斯专注于在一线城市发展的时候，李宁把触角伸到了二、三线城市，目前公司已经在这些市场中建成了较为完备的网络。二、三线市场的发展，为李宁公司2004年的零售销售额做出了重大贡献，2004年李宁公司的销售额已经达到30亿-35亿，比去年同期增长了40%；
四是延长产品寿命。产品在一线市场寿命周期以近“夕阳期”，开发二、三级市场延续产品寿命，尤其三线市场表现出更多的市场机会。实践证明，二、三线市场与一线市场在消费时间上存在一个时间差，尤其和农村市场的时间差更大。一些在一线城市已趋饱和或者已经过时的产品在二、三线市场可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。事实说明，一线市场与三线市场主力商品消费时间差甚至达十年，时间差就是市场机会；
五是乘势抢占空白。新技术标准实施，淘汰二、三线市场的弱势品牌，使一线品牌有机会进入二、三线市场。2004年下半年，小包装食用油实施新标准以后，大批实力较弱的企业被淘汰后空出的二三线市场，将为各大品牌跑马圈地提供机会。由于现有几大品牌在生产规模、技术、营销网络等方面的优势巨大，加上部分品牌的外资背景及新标准实施后可能带来的货源优势，后来者进入市场设置了壁垒，因此二三线品牌消失后空出的市场，金龙鱼、福临门、鲁花等几大品牌可谓机会多多；
