葛洲坝集团在对外承包工程中屡战屡胜，得益于它自己多年来在国内工程项目承包市场中积累起来的技术优势和管理优势，有针对性地扬长避短，完整的规划和统一实施的策略，以及在市场定位和项目管理上的经验。
“边缘渗透市场战略”
具备对外承包工程能力的国内承包商，必须重视国际投资中的市场区位选择。葛洲坝集团在开展对外承包工程业务之初，把市场重点放在周边国家，将泰国、老挝和尼泊尔作为重中之重，集中力量开拓市场。资金技术实力逐渐雄厚以后，集团又提出了“立足南亚、东南亚，进入非洲和中东、逐步涉足拉美”的市场目标，要充分发挥在建项目的辐射作用，巩固现有市场，同时根据市场细分，进一步开拓有水电开发潜力的市场。
亚太市场亚太地区经济发展并不平衡，但作为世界经济最活跃的地区，仍将继续成为世界最有活力的工程承包市场。特别是日本、韩国经济形势好转，东南亚国家经济恢复，以及世界银行和亚洲开发银行对这些地区的资金扶持，都将使亚太地区成为吸引国际承包商的一个兴奋点。葛洲坝集团注重研究这一地区工程承包市场的不同特点，依赖地缘优势和人文优势，分别采取不同的竞争策略。
中东市场中东国家石油美元基础雄厚，在新一轮产业结构调整中，将加快油田开发、输油输气管道的铺设、石油精炼以及石油化工的深加工项目的维修改造等，中东地区将迎来一个新的经济发展期。另外，随着伊拉克重建工作的开始，将会使该地区再现工程建设的高潮。而这些地区本地的承包商技术水平和工程管理水平都有待提高，这就给我国承包商提供了契机。但是，政局不稳、连年战争也使海湾各国的工程承包市场变动不居。葛洲坝集团在中东市场承包工程中把政治风险评估放在第一位，高度尊重民族宗教习惯，只选择那些与我国存在良好政治外交关系的国家作为对外工程承包的目标市场。
非洲和拉美市场非洲工程项目主要集中在交通、电力和供水上，且有很多国际金融机构提供贷款和援助。其投资区位主要集中在南非的留尼旺，北非的摩洛哥、阿尔及利亚、埃及和西非的尼日利亚。但是，投资非洲的风险也很大。政局不稳是这一地区经济发展的一大障碍，只有经过深入透彻的可行性分析后才能谨慎进入。在拉美地区，在石油、天然气的开发以及基础设施建设等方面具有较多的合作机会，但距离和成本问题是我国企业必须重点考虑的问题。
