柯达十年谋划转型策略 搭乘数码时代第二班车

　　的确，数码业务在很大程度上依赖着基础设备。新华信管理咨询顾问公司合伙人许朝辉在谈到柯达战略时说：“数码相机的占有量在很大程度上依赖于计算机的普及率。”而柯达正努力在一些项目上回避计算机的必要性，比如曾推出的一款打印底座可直接连接柯达数码相机，无需通过计算机就可以冲印，这是柯达本着影像输出业务为核心的原则所开发的产品，而现在在北京一些麦当劳餐厅里，消费者还可以通过类似于自动售货机的柯达自助相站，轻松冲印自己用手机拍下的照片。

　　“从传统的影像行业走向数码，中间有个过渡。正是因为我们在过去的领域内如此成功，转型的过程才会漫长一些，就像船大调头慢一样。可是一旦调头后，这个大船在海上航行时是不怕风和浪的。”叶莺自信地说。

　　终端实则为柯达真正的赢利核心

　　在转型时期，柯达可以不在乎数码相机的像素不如尼康、富士，也可以不介意传统相机和胶卷业务日益萎缩，但是终端经营状况是绝对不可能忽视的，因为这才是柯达真正的赢利核心。

　　一旦有人加盟柯达，首先交3万元的加盟费。由于柯达要统一风格，就要求加盟店购买她的设备。数码冲印设备非常昂贵，据北京新街口外大街9号一家加盟店的李老板透露，柯达代理的富士机器在日本卖52万元人民币，到了中国价钱就翻倍，一台诺尔士数码冲印机114万，柯尼卡甚至达到250万。柯达仅靠卖设备就赚取了巨额利润。假设柯达在每一个加盟店赚取30万元，1800家数码冲印店就是5.4亿元。加盟店老板说：“柯达卖部件就赚了好多钱，别的不说，我这一个灯罩就要1800元，一个柜台还2800元。”可见，柯达真正的赢利核心正是这些终端加盟店。