美国运通之中国战略：“安静而迅速”的发展商机

　　贾立军：目前政策还不允许外资银行、财务公司直接在中国从事人民币零售业务，这个合作的确是一种突破。美国运通在和银行、财务公司合作发行带有美国运通品牌信用卡的过程中，选择比较严格。

　　我们和工商银行合作中不仅涉及到全面的美国运通的技术，还包括整个支付工具的管理经验。美国运通派了一批人和工商银行一起把这个业务做起来，我们要保证他成功，不是走过场。这是国内银行与其他组织合作无法获得的。

　　对美国运通而言，这个合作重要的是在现有的条件下进入了市场。市场上不仅仅只有牡丹维萨卡、牡丹万事达卡，也出现了牡丹运通卡。在国内我们现在没有营业执照，工商银行的商户网络可以先建立起来，为未来美国运通开展独立的业务进行基础铺垫，也能帮助我们学习在国内从事消费者业务的经验。前不久两家跨国银行选择国内小银行为合作伙伴，而美国运通在长远的范围内有更高的战略考虑。