奇虎模式关键词:安全、免费、反向操作

   2023-10-18 互联网330
核心提示:在奇虎360登陆纽交所一年后,投资者的关注热情丝毫没有减弱,做空者的强烈质疑也仍在进行中。虽然比起上市首日的飙涨,奇虎在股

在奇虎360登陆纽交所一年后,投资者的关注热情丝毫没有减弱,做空者的强烈质疑也仍在进行中。虽然比起上市首日的飙涨,奇虎在股价表现上经历了明显下滑,但在一年中基本保持在发行价之上,单是这一点,就已经算是中概股中的表现突出?者。

从产品、商业及运营逻辑三个角度来归纳奇虎获得成功的几个关键词,以了解奇虎在资本市场颇受青睐的背后原因。

关键词一:安全

2006年,正值中国互联网流氓软件泛滥,360安全卫士以免费的姿态,提供查杀流氓软件的服务,很快被用户接受。随后安全卫士又逐渐增加杀木马、防盗号等功能,用户群体不断扩张。截至2011年底,奇虎的用户量超过4亿,产品覆盖率超过90%。

庞大的用户基础,支持奇虎360从一个在后端运行的软件(安全卫士、杀毒),逐渐走向前端(浏览器、桌面)。

对于产品体系的扩张,周鸿祎认为其核心没有离开过用户的安全需求,“做浏览器、软件管家、安全桌面,都因为它们是不安全因素来源”。而奇虎凭借自身已经建立的用户对“安全感”的需要,打通了整个产品体系,也得以顺利地将安全产品所积累的海量用户导入到其他产品。

正像周鸿祎本人所说,谁离用户越近,谁对用户的影响力就越大。奇虎用“安全感”抓住了4亿用户,再把这些用户导向自己的浏览器和桌面,借此把握住用户互联网行为的入口。奇虎通过浏览器和桌面向用户走进了一步,也同时为搭建“平台”走出了第一步。

按照奇虎的愿景,在未来的360平台上,通过嫁接第三方公司的服务,以满足大部分用户对互联网的基础需求。通过这种对用户和流量的导入,从第三方获得收入分成。

这种依托某项服务,聚集海量用户,继续向其他产品延伸,最终形成互联网平台的方式,听起来非常像腾讯。但不同的是,虽然拥有庞大的用户群体,但这些用户背后并没有类似腾讯的人际关系体系作为支撑,以增加产品或平台的粘性。

奇虎显然也意识到了这个问题,除了不断以“安全”为核心推广各项产品,刺激用户对于“安全”的需求,在技术和产品上保持优势,也开始尝试通过打通用户账号体系、云存储的方式以提高用户粘性。

应该说,奇虎360向用户输出的产品始终围绕着“安全”,不论是安全卫士,软件管家或者浏览器、桌面。通过对用户需求的把握,成功地将自有流量从后端引入前端,从而更加贴近用户,也为构建一个对用户更具影响力的“平台公司”构建了雏形。当然,这一点本身就赋予了投资者更多的想象。

 
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