lDistinguish的含义
虽然Identity与Distinguish均可翻译成识别，但两者有所不同。Identity是名词，指的是一致性、自身特性，可见它是孤立状态下的自然特性；而Distinguish是动词，是区别、使显出特色的意思。由此看来，Distinguish是在比较中寻求个性和特色的行为。这正好表明BPD是在与其他品牌的比较中建立优势的品牌战略。
2、BPD的定义
从以上对Positioning和Distinguish的分析中，各位大概已经对BPD有了轮廓性的了解。为了更精确地为BPD下定义，我们还是先来看看里斯和特劳特对市场定位的解释：“定位是以产品为出发点，但针对对象不是产品，而是潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置。”在这里“以产品为出发点，但针对的不是产品”说明它与产品有关联性；“针对潜在顾客思想”也就是以满足顾客心理上的需求为主；所谓“在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置”也就是寻找能有效满足目标顾客未被需求，并能充分发挥自身资源优势和有能力防御对手入侵的细分市场。
下面就为BPD正式下个定义：
BPD是为满足经过市场细分选定的目标顾客群与产品相关联的未被满足的心理需求为主要目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌战略。它的核心精神是：
第一、它尊重顾客需要，以顾客为中心的，为顾客度身定制品牌内涵。而非根据企业自身资源和优势去寻找最有可能成为买主的潜在顾客。
第二、它所满足的主要是细分市场中的消费者，而非总体市场中的消费者；
第三、它注重比较优势的建立，而非孤立状态下的自然特性的建立。
3、BPD的架构
l目标顾客特征—ECC（ExpectantCustomerCharacterist）
ECC（目标顾客特征）在企业形象时代较少重视，CI中就没有它的位置。在BPD中，它是核心，一切因它而存在，为它而创造、靠它而发展。
