ü厂家以高于银行利率的标准每年向经销商支付保证金的利息，一旦厂家与经销商停止合作马上退还保证金；
ü分批交保证金；
如：经销商第一次进货厂家铺底5万元，以后经销商每次进货需交纳进货额5%做保证金，这样做经销商会觉得第一次进货不用交保证金，而且有铺底，乐意接受。实际上只要第一批货销路顺利、经销商进行第二、三次进货，很快厂家从每批货中扣的保证金就会超过铺底费用，最终从经销商欠厂家钱变成了厂家欠经销商钱。
5、对已经形成的假大户的治理
?端正心态，假大户不可怕，假大户的销量对企业没有积极意义。
?教育销售人员尽平时可能摸清楚经销商的下线客户，避免更换客户时因为对其下线网络不熟悉，造成失去一个客户就失去一片市场的被动局面。
?对大多数有假大户倾向，但问题不是很严重的客户尽量予以纠正：
ü对其冲货砸价行为严密监视，找到真凭实据，企业发警告函予以警告，逼他收敛行为，尽可能减少他对市场的不良影响
ü对其进一步的无礼要求坚决说不，明确提出要求他做终端销量、在他有明显改变之前减少给他的促销投入、控制发货量、甚至暂时画小它的经销区域、让他感觉到公司对他的把戏很清楚、也很不满
ü尽快摸清他的下线网络、寻找替代客户（注意：对这种客户是否留用要看你们是否能达成一致，他的不法行为是否开始收敛）。
ü对那些不断提出无理要求，而且欠款逐月增加的假大户坚决立即砍掉，采取强硬措施追讨帐款，损失销量和部分货款在所不惜。——企业对这种客户一再忍让是“跟狼讲理”“求老虎发慈悲”最后只能是越陷越深、价格越来越乱、要求越来越多、账款损失越来越大。需注意的是在砍这个客户前尽可能把他的库存清空（以“公司换包装”、“即期品换新品”或“找其它区域客户帮忙分销”为借口）
