?增加促销活动的过程控制：
ü奖励计划要“点面结合”既有大奖又有小奖，使较小的客户也能够参与进来。
如:除了有“最佳销售奖”外，还可设“最佳成长奖”，对在市场快速成长方面有突出表现的经销商予以表彰。
ü把好促销订单质量关，促销期结合每个客户的销量历史，对其接货量进行分析发现有订单异常增大的经销商先停止发货，马上去市场调查其是否有冲货砸价行为，再决定是否继续发货。
ü促销规则要全面
不仅规定完成多少量可以拿奖，还要规定促销期内月最低销量、最低库存、最低出货价、同时要求业务人员勤加盘查，发现问题苗头出现立即着手解决，使经销商不断感到动力也感到压力。
ü过程控制从内部做起
明确责任、恶性冲货乱价先处罚业务人员，后处罚经销商
销售人员考核销量的同时一定要加大对铺货率，生动化等过程指标的奖罚力度；杜绝差旅费包干制执行差旅标准，报销制；杜绝市场费用包干制，执行收支两线、促销费用按月提计划、审批、执行、总结、复查审计流程
?增加经销商奖励的机动性和模糊性：
尽量不要让经销商算出来他的返利奖励和“进货净价”，减少砸价可能性。如：
ü规定复杂的返利计算方法，让经销商算不清账；
ü把返利改名为股票，进一车货配一股，年底按股数计算返利，股值由企业“根据当年经营状况决定”，同时淡季为刺激通路进货可宣布当月供货股值翻倍，推新产品时又可宣布新产品进货股值按1.5倍计算等等。
4、尽可能收取经销商保证金；
厂家手里攥住经销商的保证金，对付假大户就主动的多，问题是如何说服经销商交保证金？
ü向经销商培训：保证金的作用是防止砸价、保证经销商的利益、稳定价格，厂家也更有精力和利润空间作市场上的促销支持；
