某跨国食品企业经销商销售政策
ü返利组成
每销售一箱奖励0.3元，准期付款再奖0.3元，专销（不经销指定竞品）再奖0.3元；
发现砸价、冲货、付款不准时、违反专销约定第一次扣0.1元/箱，第二次扣0.3元/箱，第三次扣0.5元/箱。
ü奖励组成
积分制：年销量任务完成积5分；指定下辖外埠区域开户率达80%以上积2分；
大卖场供货及陈列合格80%以上积1分；铺货率抽查合格积2分；
根据不同分值设定不同奖励。（注：年销量任务是根据不同区域具体制订的）
说明：通过以上示例可以看到该公司大小客户处于同一起跑线上。注重对铺货率、大卖场的市场占有率、物流（外埠开户）、专销等过程指标约束，有效控制市场秩序。经销商不怕销量小，只要努力（做好过程指标）就可以得到回报，心存叵测者也会有所忌惮。需注意的是这样的销售政策一定要加强公司对各地市场的监管、核查力量，否则会使政策流于形式。
3、促销政策制订
?慎用坎级销售奖励：
ü返利一律滞后兑现。
ü返利多用物品（如：卡车、传真机等生财工具）少用现金。
ü各坎级返利差异不以差距太大。
ü执行阶段性坎级销售奖励时分两波进行，第一波坎级定低（如：规定时间进货1000箱奖励……）先确保小户利益，第一波促销有效执行的基础上，再进行第二波高坎级奖励（如：规定时间进货20000箱奖励……）
?销售竞赛活动的科学规划：
年度销售竞赛要照顾所有经销商的利益，不能沦为个别大客户的热身俱乐部。销量目标设定要结合客户历史销量分析，要有目的性——主要对哪个级别的客户进行激励；要有挑战性和可行性——定下的目标要比这些目标客户的历史销量高，但努力一下也能够的着！
如：某企业推出新品（老品项的换代升级产品），分析历史销量发现县级客户老品项销量平均在5万箱左右，市级客户老品项历史销量20万箱左右。OK！此次新品销量竞赛定为6.5万箱奖卡车（鼓励县级客户从5万箱提升至6.5万箱）、28万箱奖住宅（鼓励市级客户从20万箱提升至28万箱）。
