?假大户扬言要“终止合作”更是假话，实际上他能成为假大户，必然销量大而且截流不少费用（从这个产品上获利不少）。除非你的产品竞争力不强，竞品又正在向他招手，否则你停货试试看！笔者多次实践证明，真敢撂挑子终止合作的经销商极少，大多数态度会马上180度转变，主动要求“澄清误会、继续合作”。
三、企业如何应防治假大户现象
1、建立预警系统，监控销售网络的均匀性和有效性
名词解释：
网络均匀性：监控各经销商销量是否均衡，是否出现表面上有几百个经销商，但三大户销量占总销量40%的现象，如果是，谓之网络不均匀。
网络有效性：监控各经销商的进货频率是否稳定，是否出现表面上有几百个客户，实际上在不断进货的活跃客户只有几个，如果是，则谓之网络有效性差。
具体做法：建立经销商别月销量状况分析表（如表一），随时关注每一个经销商的月销量、经销商月销量占总体月销量的占比、以及经销商的月进货次数变化情况。一旦发现有某个经销商月销量和月进货次数突然增大，马上去该市场现场考察，看该市场的终端表现与销量数字是否匹配，是否有冲货砸价的苗头出现，在问题刚刚出现的时候就及时解决，避免假大户销量占比过大，而其他客户受打击，经销意愿下降，销量减少，进货频率下降、死客户成片的恶果产生。
表一:经销商别月销售状况分析表
经销商名经销区域上月销量上月占比本月销量本月占比上月进货次数本月进货次数
本月进货客户个上月活跃客户率=上月活跃客户率=
注：上月/本月占比=经销商上月/本月销量÷上月/本月总体销量×100%
上月/本月活跃客户率=上月/本月有进货客户数÷上月/本月总客户数×100%
2、销售政策的制订
成熟市场销售政策制定注重过程管理，约束、牵制经销商注重市场培养，避免了大户现象出现。如：
