ADSL原来的广告及促销无针对性和指向性，我们要吸引学生、白领、私营小业主3类人群安装ADSL，就要“分而治之”。分别对3类人群从“高空”和“地面”进行全方位的“轰炸”。我们将广告传播类比为联军从高空对伊拉克投入的精确制导导弹，将公关/促销活动类比为联军的地面部队。
公关/促销活动以用户增长为全年主线，以主题诉求为阶段性内容针对不同的用户群体实施。从初装到宽带网络应用，从赠品到附加服务，ADSL的推广以具有针对性的主题促销活动，给予目标客户更多诱惑之上的诱惑。
比如：针对青少年学生由于受非典影响，需要在家通过网络学习的状况，我们联合北京四中网校、精华听课网、汇文网校等北京著名网校，每家提供价值100万元的1万张单科一月免费学习卡，刺激学生安装ADSL宽带以更好地接受远程教育。在传播上，诉求的主题是“有电话，就能看网络名师授课！”。
针对不同的受众诉求不同的宽带网络应用主题，在大众媒体传播上进行高空轰炸，在地面配合针对性的促销活动，以加强传播的效果。
对于活动的炒作，以往北京通信在“数字北京”、“为首都大学新生捐赠500万元电话卡”等活动中已经有了太多投入，却因为没有相应必要的传播，造成无人知晓的局面。因此，我们需要改变以往低调的态度，本着“1万元的活动，100万的炒作”的原则将传播最大化。
二、媒体选择：将哥特式建筑纳入古罗马建筑体系中
起源于11世纪下半叶的法国，并流行于欧洲13-15世纪的哥特式建筑风格，给传统的古罗马建筑添加了新意，使城市的风格更加多样性。
电信营销手段的误区：一曲走天涯，即一稿走天下！北京通信运用一稿平面创意和设计发布在传统的、固定的几个媒体上，这注定传播效果大打折扣。
北京通信应该超越\"电信企业惯用的传播手段\"，整合\"非电信企业成熟的整合营销手段\"。借鉴竞争惨烈的\"快速消费品\"领域的营销手段，达到\"震慑\"市场，推广业务的目的。
